Disposer d’une équipe marketing et de ressources internes est un levier important dans la mise en oeuvre d’une stratégie marketing. Néanmoins, les équipes se heurtent parfois à des difficultés notamment organisationnelles qui les empêchent d’atteindre leur meilleur niveau de performances.

Dans cet article, nous passerons en revue les briques essentielles dans l’organisation de vos équipes marketing.

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L’email marketing est un moyen incontournable de communiquer avec vos contacts et pour mesurer son efficacité et l’impact qu’il a, il est important de suivre les indicateurs de performance après vos envois.

Oui, mais il est parfois difficile de s’y retrouver avec tous ces termes. D’autant plus difficile que les chiffres varient d’année en année et d’un secteur à l’autre et que bien souvent, on trouve des chiffres établis pour le Monde entier et pas seulement pour la France. Pour vous aider à y voir plus clair, nous vous proposons un petit tour d’horizon de ce que signifient les différents taux avec quelques chiffres de référence. 

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Traditionnellement dans les entreprises, les équipes sales et les équipes marketing sont séparées : on parle souvent d’entreprise en silos. Les équipes sont distinctes et à priori autonomes, et possèdent chacune leur propre système de données. Chaque silo ou équipe travaille sans vraiment se soucier des autres équipes. On prend souvent l’exemple du marketing et de la vente pour illustrer ce fonctionnement qui semble désuet et ce n’est pas pour rien : c’est parce que ce sont les deux services qui ont le plus à gagner à communiquer et à travailler ensemble.

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Intro

Au risque de nous répéter, l’Inbound Marketing se base sur le fait d’attirer à soi de nouveaux prospects à l’aide de vos contenus. Une fois attirés, il s’agit de les travailler, de leur envoyer les bons contenus aux bons moments afin de les convertir. Afin de cartographier ces « bons moments », les marketeurs s’appuie sur un outil appelé « Funnel » ou « tunnel de conversion » (qu’on peut aussi trouver sous le nom d’entonnoir de conversion). Ce funnel va permettre de comprendre où en est votre cible au sein de sa réflexion et son parcours client. Dans cet article, nous allons vous présenter le funnel, sa construction et son utilité au sein de vos stratégie marketing.

La définition de vos objectifs et de vos besoins, ainsi que la détermination de certains éléments déterminants inhérents à votre activité  et votre organisation vous permettent à présent de passer à l’étape la plus funky : choisir son outil.