Notre atelier en ligne est maintenant disponible à la demande !
Encore un grand merci à Souphaphone Ortega, de Bouygues Telecom Entreprises, pour son témoignage et ses conseils pratiques, et à toutes et tous les participants pour leur intérêt.
Atelier Modèle de Scoring
Pas de stratégie de marketing automation efficace sans lead scoring. Mais qu'est-ce que le scoring des leads ? Et surtout, comment définir des règles de scoring efficaces ? Quels sont les critères qui vous permettent de déterminer si un lead est "chaud" ?
En 45 minutes (dont 15 minutes de questions/réponses), vous apprendrez :
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Ce qu'est le lead scoring (et ce qu'il n'est pas)
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A déterminer les critères de scoring
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Comment établir sa matrice d'attribution des scores
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Analyser et optimiser les résultats
Prêt à embarquer pour un voyage au coeur du lead scoring ?
Intervenants
Souphaphone OrtegaResponsable Marketing Acquisition Digitale et Pôle CRM BtoB
Bouygues Telecom Entreprises
Pierre Barbier
Expert Marketing Automation et stratégies
Busybiz
Ressources complémentaires
[+] Deck de présentation de l'Atelier
[+] Article : Tout savoir sur le lead scoring
[+] Article : Construire son ICP (Ideal Customer Profile)
[+] Article : Buyer Persona, mode d'emploi
[+] Article : Aligner ses équipes marketing et ventes
[+] Article : Best practices Lead Scoring dans Salesforce Pardot
Besoin d'un coup de pouce sur la mise en place de votre scoring ?
