Webinar On-demand : comment mettre en place son modèle de lead scoring

Rédigé par Fanny Lotzer | 30/03/21 15:30

Notre atelier en ligne est maintenant disponible à la demande !

Encore un grand merci à Souphaphone Ortega, de Bouygues Telecom Entreprises, pour son témoignage et ses conseils pratiques, et à toutes et tous les participants pour leur intérêt.

Atelier Modèle de Scoring

Pas de stratégie de marketing automation efficace sans lead scoring. Mais qu'est-ce que le scoring des leads ? Et surtout, comment définir des règles de scoring efficaces ? Quels sont les critères qui vous permettent de déterminer si un lead est "chaud" ?

En 45 minutes (dont 15 minutes de questions/réponses), vous apprendrez :

Ce qu'est le lead scoring (et ce qu'il n'est pas)
A déterminer les critères de scoring
Comment établir sa matrice d'attribution des scores
Analyser et optimiser les résultats

Prêt à embarquer pour un voyage au coeur du lead scoring ?

Intervenants

Souphaphone Ortega

Responsable Marketing Acquisition Digitale et Pôle CRM BtoB

Bouygues Telecom Entreprises

Pierre Barbier

Expert Marketing Automation et stratégies

Busybiz

Ressources complémentaires

[+] Deck de présentation de l'Atelier

[+] Article : Tout savoir sur le lead scoring

[+] Article : Construire son ICP (Ideal Customer Profile)

[+] Article : Buyer Persona, mode d'emploi

[+] Article : Aligner ses équipes marketing et ventes

[+] Article : Best practices Lead Scoring dans Salesforce Pardot

Besoin d'un coup de pouce sur la mise en place de votre scoring ?

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